2017年8月12日 星期六

經營十訣

   餘日前於一廁中獲手抄本一冊乃「經營十訣」云云。眼觀之,心驚之,茅塞頓開,不忍獨受其益,求載於此以告天下,救消費者於案板之上也!其書曰:
   「馬無夜草不肥,人無歪財不富」。經營之道,對症下藥之道也,症者,消費心理也;藥者,之對策也;姑妄言之如下,若能將其與君具體實踐相結合,則「先富起來」一事易如反掌也!
   一:冒名法:此法簡單易行,直接冒用名牌即可。投資少,見效快。君不聞「『洋河』氾濫,野狼(郎)成群,群風狂飛,『習水』遍地」?爾等逢年過節,婚喪嫁娶,親朋聚首,慨當以慷之日,便是我輩橫行無忌之時(具體辦法略);
   二、障眼法:此法較上法略繁,但保險係數更大。首先須揣摸名牌造型、款式、裝潢,必要仿它個一般無二(質量不限),商標設計卻有學問,不宜毫無二致,亦不宜面目全非,以能導致購買者眼誤,耳誤,連想誤為要求。如你名「味美思」,我號「思味美」,你系「大重九」,我即「大九重」,你「金獅」閃爍,我「黃獅」放光;他「TOSHIBA」聲震環宇,我「TOSHIBO」平??京華。至於飛鴿——白鴿,熊貓——貓熊,天鵝——大雁之類不以文字取勝,卻以圖案亂真。若有誰眼明目清,興師問罪,我卻可因並未假冒名牌而立於不敗之地;
   三、洋為中用法:國人喜洋貨,洋老闆親臨中國推銷產品,特別是日用消費品的卻不多。何不借屍還魂,推出國產「蘋果」牛仔服,「皮爾卡丹」時裝,「耐克」登山鞋……但見那地攤租櫃上掛得琳琅滿目,招財進寶。「日入而作,日出而息」,果有哪位呆老外認真追究起來,諒他也得在這「人民戰爭」的汪洋大海裡,遭它個沒頂之災;
   四、出口轉內銷法:此法適用對像比上法更廣。蓋上法主要瞄準腰包豐滿的哥們兒、姐們兒,此法對喜洋貨的低收入者也見效。不論真轉銷、假轉銷,凡滯銷品,帖上一個「Made inChina」的牌牌,掛出「外貿出口轉內銷」的廣告,頓使劣貨受寵,冷貨走俏,死貨變活,出奇制勝,立見神功;
   五、古為今用法:泱泱中華,十億之眾,有媚洋的就有崇古的,「九斤老太」式的人物更是沉湎往昔。於是乎,「清宮秘釀」,「慈禧駐顏方」,「紅樓小八件」,「貴妃荔枝湯」,老子的太極,諸葛的八卦,無不紛紛登場。有志此道者可以考慮推出「則天巧克力」,「嬴政熱狗」問世,此實乃不忘祖宗者之福音也;
   六、勁吹法:此法要領為將自身丹田氣,三焦氣、底氣、中氣、清氣、濁氣,一切五臟六腑之氣,三十六經絡之氣齊集一處,統一運足,直衝鬥牛,上擾清空(即大腦),待生發無數繽紛奇想之時,將氣導引至喉部,此時自覺有無窮之氣衝出,唇為之搖,舌為之鼓,將魚目吹成珍珠,山雞吹成鳳凰,大糞吹成黃金均可一氣呵成,決無上氣不接下氣之虞。施用此法要堅信「1+1+1+1……可至無窮大」的算學之道,決不要拘泥於怕上當人不再做「回頭客」的陳腐觀念;
   七、涕泗交流法(亦名割肉出血法):此法一點即通。可將原本10元1米的混紡華達呢鋪排案上,用觸目驚心之語書寫廣告,左:(豎排)「痛哭流涕大甩賣!廉!廉!廉!!!」右:(豎排)「剜心割肉大出血!賤!賤!賤!!!」中間:(橫寫):「滬(或澳)產全毛華達呢!!!原價1米40元!(用紅筆打X)現價1米15元!!!」注意,驚歎號不可少於19個,字體越狂亂顛倒越好,以顯示「痛不欲生」之內心煎熬;
   八、移花接木法:古人云「功夫在詩外」,這一句道盡此法之奧妙,深得此法之精髓。行此法與以上諸法截然不同,是「十訣」中唯一不必對症下藥之法。唯用此法者必練得一身商外真功,首先是魔法,練到魔術師偷天換日的功夫,以便在利用真品取得購買者信任之後,以迅雷不及掩耳之勢,用「掉包計」將「贗品」(例如土豆充皮蛋之類)脫手。其次,有必要兼練長跑及百米衝刺,以提高耐力和速度,以防購買者醒過神來時被捉住手腕。此法雖被有眼無珠者視為下策,實乃「十訣」中最富刺激性、冒險性情趣之法。唯此法不宜年長體弱者貿然採用,以防不測,切,切!
   九、金鉤釣魚法:此法須有「金鉤」,如彩電、冰箱、轎車、傢俱等,數量不必多,可借1—2件作樣品,然後通過一與購買者相識之熱心人,最好是一個單位或居民點的公益事業積極分子,許以好處(但以多給幾台商品的購買權為限,不可貿然行賄,否則易演戲過頭)。自家要注重形象,穿戴要整潔而不油頭粉面,舉止要正氣十足而不狂吹濫侃,總之讓人覺得是正派人——「老實不蠢」。通過熱心人聯絡買主,預收款項,攏聚錢財至十分之八時,即裹款遁去。令那兩成人遺憾不已,其作用是使交款的八成慶幸而不疑,以爭取時間,遠走高飛;
   十、通關法:此法要求具備公關才幹——狂抽爛喝,性別不限。此法過去頗不易行,近年來人心搞活,行之有奇效。須把握時機,不早不晚,不前不後,不上不下,單單選中「現管」,單線聯繫,調「酒」軍,放「煙」幕,殺「回扣」槍,可破關斷卡,一路綠燈,女生更為優越,往往可獲事半功倍之高效。行此法切記不可大意,要警惕那些「不落教」不開竅者,否則,有可能雞飛蛋打,賠了夫人又折兵!


 
Author :徐國英     Provenance :消費者

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